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20年光榮與夢想 東軟醫療國產高端設備再征新程

時間:2020/8/7 18:59:18   作者:admin   來源:醫界新聞網   閱讀:496   評論:0
內容摘要: 最近,一家“老相識”的公司吸引了中國軟件網的注意。5月,這家公司分別收到來自國務院和國家衛生健康委的感謝信。這兩個政府部門對該公司在抗擊新冠肺炎疫情中所做的工作表示感謝,并高度評價了它為疫情防控作出的突出貢獻。6月30日,它的科創板IPO獲上交所受理,中金公司擔任保薦機構;7月11日,該公司舉行了一場盛大的產品發布會...

最近,一家“老相識”的公司吸引了中國軟件網的注意。

5月,這家公司分別收到來自國務院和國家衛生健康委的感謝信。這兩個政府部門對該公司在抗擊新冠肺炎疫情中所做的工作表示感謝,并高度評價了它為疫情防控作出的突出貢獻。

6月30日,它的科創板IPO獲上交所受理,中金公司擔任保薦機構;

7月11日,該公司舉行了一場盛大的產品發布會,發布了512層全景多模態CT等7款2020年度創新產品;

就在前兩天,7月28日,其科創板IPO申請已獲上交所問詢;

……

這家公司就是東軟醫療。一家我在20年來一直特別關注的公司。

2001年,東軟10周年慶。

作為一個跟蹤我國軟件業發展的記者,作為一個對東軟異常佩服的、還是當時“后浪”的年青小伙(時間過得真快,如今自己已然成為后浪),很榮幸受邀參加了這個擁有眾多光環的軟件公司的慶典:這是國內第一家上市的軟件公司;它的創始人劉積仁是國內培養的第一個計算機應用博士……

兩個片斷:其一是東軟放了一個自己成長的記錄片,其中有一個畫面是,劉積仁博士和他的團隊在一個簡陋的屋子里開會,屋子里燒著暖氣,一個水壺在取暖爐上正嘟嘟嘟響;

其二是參觀東軟醫療設備公司CT機的生產車間。寬敞明亮的車間、高端神秘的國產化CT機,讓我對這個成立于1998年后來被稱為東軟醫療的醫療設備公司充滿了敬仰之情。

更重要的是,我在那個會上,近距離地感受到了劉積仁為追求事業發展、國家進步的使命擔當精神、赤子大愛之心。

或許,正是這種高于個人的精神,造就了東軟集團的不斷成功,也造就了東軟醫療不斷向前發展的不竭動力。

回首過往,一系列第一成就夢想

上世紀90年代,中國市場上醫療設備——CT機完全被美、日、德幾個跨國公司所壟斷,價格昂貴,維護成本也非常高。

研制國產CT是我們的夢想。為此,我國曾投入上億元資金研制國產CT,也有很多科研團隊為此奮斗努力,但都因為CT的核心技術和系統軟件等關鍵問題得不到解決而最終夭折。

奇跡出現在1994年,出現在東北大學。鄭全錄老師帶領的項目組突破重重難關,研制出了中國第一臺國產CT樣機,且通過了當時國家有關部門的鑒定。

這使得中國成為繼美國、德國、日本之后,第四個能制造CT的國家。

不過,東北大學雖然樣機研發成功,但其進入產業化卻遇到很多困難。后來,正是劉積仁、當時的東大阿爾派(現在的東軟集團)頂住壓力,冒著巨大的風險,決定接手國產CT的產業化項目。

1997年1月,由東軟自主研發、具有自主知識產權的中國第一臺可以臨床應用的國產CT產品成功下線。

值得注意的是,相比于幾大跨國公司的產品,東軟CT機有一個重要的創新,即以PC機代替陣列處理機,用計算機來修正成像的偽影。這不但突破了跨國公司對CT核心技術的封鎖,而且還引領了國際CT新的變革和技術潮流,同時也大大降低了CT的生產成本和運營成本。

從此,東軟團隊“一發不可收拾”,在國產CT領域創造了一系列的第一:2001年、2003年公司分別研發了第一臺國產品牌單層螺旋CT、第一臺國產品牌雙層螺旋CT;在2008年、2012年、2015年和2018年分別成功研發了第一臺國產品牌16層CT、第一臺國產品牌64層CT、第一臺國產品牌128層CT和全球首臺單源極速能譜CT;2019年,成功研發了首臺國產品牌256層80mm覆蓋寬體能譜CT,并于2020年成功研發了首臺國產512層CT。

這些第一不僅讓東軟醫療在國產CT機的產品技術方面不斷向高端突破,其市場也屢創新高。根據弗若斯特沙利文出具的市場研究報告,截至2019年末,公司在中國市場的CT保有量位居國產品牌第一名,2017年、2018年及2019年,公司在中國市場的CT銷售額連續三年位居國產品牌第一名,CT的對外出口量亦連續三年位居國產品牌第一名。

可以說,東軟醫療創造了中國大型醫療設備行業二十年的光榮與夢想。

巧妙拆分,一系列融資放飛發展

東軟醫療的光榮與夢想,不僅僅是來自于研制世界級的CT機。

東軟醫療的戰略是,用豐富而完備的產品線,引領中國大型醫療設備行業邁向卓越與高端。。

1999年,東軟醫療開始進入超聲診斷設備市場,成功研發了彩色多普勒超聲產品;2001年進入磁共振成像系統市場,成功研發了永磁型MRI,并于2009年成功研發了首臺國產品牌超導型MRI;公司于2003年成功研發了首臺國產品牌DR,并于2014年成功研發了數字乳腺機產品,2016年推出移動DR;2003年拓展了數字減影血管造影系統市場,并于2019年成功推出了新一代DSA產品;2004年進入體外診斷設備領域,成功研發了生化分析儀;2009年進入腫瘤診療設備領域,成功研發了RT產品,并于2016年成功研發了PET/CT。

總體而言,東軟醫療實現了從診斷設備向治療設備,從單純的銷售硬件產品和服務向提供綜合診療解決方案的轉變,形成了多樣化的產品與服務的業務組合。

不斷在大型醫學診療設備總體突破,不斷向高端突破,給東軟醫療帶來的是公司發展天花板的不斷提升,市場發展空間的不斷擴大,但同時也給公司帶來了大量研發費用的投入,對公司的現金流帶來了較大挑戰。

如何讓東軟醫療的研發投入能得到有效保證?如何保證公司有充足的現金流?作為東軟醫療的母公司——東軟集團深深知道,如果這個出現意外,將給東軟醫療的健康發展帶來災難性的后果。

在深入分析與研究之后,東軟集團做了一個重大的戰略決定:為東軟醫療引入戰略投資,并在合適時機將東軟醫療獨立上市。

隨之而來的就是東軟醫療一系列的融資:

2014年12月,弘毅投資、高盛、東軟控股、加拿大養老基金投資公司(CPPIB)、通和資本等投資者斥資16億元人民幣對東軟醫療進行增資。本輪融資目的很明確,就是旨在獲得推動醫療設備和健康管理業務可持續成長的資金與資源支持,通過分離不同商業模式的業務,打造東軟持續發展的生命力。

2017年10月,東軟醫療完成新一輪融資。大連康睿道、BSV、LS一致同意按照對東軟醫療42.5億元的估值以4.83億元共同參與此次增資。此次獲得的增量資金將主要用于加大高端醫學影像設備的研發投入以及積極開展境內外并購,持續提升核心競爭力。

2020年3月,東軟醫療獲百度戰略融資,融資額2252余萬元。據介紹,此次融資也是為東軟醫療的產品和百度人工智能技術有更好結合,提升產品的數字化與智能化水平。

2020年6月,東軟醫療沖擊科創板IPO,擬募集使用資金總額9.65億元。募集資金投入的方向主要為公司高端產品的研發:研發光子計數CT和探測器,以及在256層CT基礎上研發出一款具備160mm探測器覆蓋范圍(目前業界最寬水平)和0.2秒/圈轉速(目前世界最快掃描速度0.25秒/圈)的超高端CT;研發高場磁共振整機與核心部件;研發高端臺式超聲、便攜超聲,填補公司在高端超聲產品線領域的缺口,以及突破高端超聲探頭這一核心部件技術壁壘。

可以說,自從東軟醫療引進戰略投資之后,每次融資都對自己的產品技術有了更高級別的突破,有了更深層次的積累。

例如,東軟醫療及其子公司累計共申請專利1373項,擁有已授權專利625項,其中,共申請發明專利1243項,擁有已授權發明專利510項;在中國共申請專利1153項,擁有已授權專利488項;在美國共申請專利168項,擁有已授權專利104項;另擁有144項計算機軟件著作權以及55項注冊商標。

瞄準未來,一系列新品再攀高峰

可以想象,如果沒有戰略投資的引入,僅靠東軟集團上市公司自身的資金,東軟醫療將很難達到上述自主知識產權、核心技術的積累。

也正是2014年引入戰略投資以來,東軟醫療拉開了向高端產品全面攀登的序幕。面向IPO之后的未來,東軟醫療將更加注重產品的創新研發,向更高端的醫療設備進發。

在7月11日的產品發布會中,東軟醫療發布了512層全景多模態CT、創新易用的1.5T磁共振、高端落地式DSA、視航引導高端懸吊DR、全影息動態全景PET/CT、單晶體探頭超聲、智能醫學影像云平臺等7款年度新品。

這些新產品不僅共同打開了一個創新驅動的醫學影像新世界,還反映了東軟醫療在未來的兩個重要方向。

一方面,是高端醫療設備和人工智能的深度融合。

東軟醫療非常注重將人工智能植入到產品之中,它將為醫生的診療效率帶來極大的提升。例如,東軟醫療的最新產品,無軌懸吊七軸智能血管機——NeuAngio30C漢武DSA就內嵌了很多人工智能技術,擁有智能人機交互系統、AI低劑量成像平臺、高熱容量X線球管、第三代數字平板探測器。它能滿足介入醫師進行各種長時間、復雜介入手術的需求,其智能降噪低劑量平臺可降低60%劑量。

在東軟醫療研發的中國首批計算機智能輔助軟件系列產品,分別取得了CFDA注冊、FDA注冊或CE認證,其中乳腺CAD彌補了國產同類產品空白,泌尿CAD是首個取得FDA注冊的中國同類產品。

在未來,東軟醫療還將和百度人工智能平臺進行深入的戰略合作,全面提升醫療設備的智能水平。例如,東軟醫療將推出像手機一樣靈活易用的高端醫療裝備,輔助醫生、賦能醫生,有效減輕醫生的工作負荷。

另一方面,則是東軟醫療的MDaaS業務。

MDaaS的全稱是“MedicalDevices&Data asaService”,中文名為“醫療設備和醫療影像數據服務”,是東軟醫療基于醫療設備和數據,利用互聯網、大數據、人工智能等技術,為醫療機構提升診療能力、實現卓越運營而構建的戰略性產品線。

據介紹,東軟醫療MDaaS產品線由影像云、醫學影像智能診斷平臺、臨床診療解決方案、醫院設備平臺運營服務四大部分組成。通過這一整套網絡化、數字化、智能化的綜合服務體系,東軟醫療能真正實現為醫療機構賦能,讓大醫院更大,小醫院更強。

通過MDaaS,東軟醫療可以深度參與醫療設備平臺的建設。例如,與醫院一起共建第三方影像中心,由東軟醫療提供設備,醫院提供診斷,或者東軟醫療來做醫院和專家的運營平臺,形成更長期合作的關系。

值得重視的是,MDaaS相關技術的研發和業務的開展給東軟醫療帶來了更多元化的商業模式,提高了現有產品的附加值和競爭力。影像數據服務的云端化,豐富了東軟醫療的盈利模式。它可以在產品銷售收入的基礎上增加持續性的服務收入。

這種新模式也得到了醫院客戶的認可。就在7月29日,東軟醫療與廣東省第二人民醫院正式簽署戰略合作協議,雙方將圍繞卒中及腦重大疾病臨床與科研、醫學影像創新及轉化、智慧醫院建設等領域,共同展開“一個基地一平臺、一個中心一片‘云’”的全方位戰略合作,打造大灣區領先的卒中及腦重大疾病臨床與科研基地,促進國產高端醫學影像設備的臨床應用創新。

事實上,無論是人工智能技術的深度融合,還是MDaaS在醫療設備領域所創造的新模式、新業態,都與東軟醫療推進行的多元化、高端化、國際化相一致。

面向未來,東軟醫療這個“老相識”將繼續20多年的光榮與夢想,扎實一路前行。他們的目標是向以影像設備為基礎的臨床診斷與治療全面解決方案提供商轉變,成為醫療服務的價值創造者,登上國內乃至全球的醫療服務的新高峰。

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